Curva ABC na farmácia: como priorizar o que precificar

Uma farmácia tem milhares de itens, mas não dá para cuidar de todos com a mesma atenção — nem precisa. A Curva ABC mostra os poucos itens que realmente movem o seu resultado, para você concentrar aí o esforço de preço.

O que é a Curva ABC

É a aplicação do princípio de Pareto ao seu estoque: em geral, uma fração pequena dos itens responde pela maior parte do faturamento. Classificando os produtos por relevância (vendas ou margem), eles caem em três grupos:

• Curva A — poucos itens, muito giro. São os campeões (genéricos de alta rotação, MIPs conhecidos). Concentram a maior parte da receita.
• Curva B — giro intermediário. Importam, mas não definem o caixa.
• Curva C — a cauda longa: muitos itens, pouco giro cada.

Por que isso muda a sua precificação

O cliente não compara o preço de tudo — ele compara os itens da Curva A, que conhece e usa para "medir" se a farmácia é cara. É neles que um preço fora da praça faz você perder venda (ou deixar dinheiro na mesa). Já os itens de Curva C quase não são comparados: ali dá para carregar mais margem sem espantar ninguém.

Regra prática: seja competitivo e vigilante na Curva A; proteja margem na Curva C.

Como montar a sua Curva ABC

1. Exporte as vendas por item de um período (30–90 dias) do seu sistema.
2. Ordene por faturamento (ou margem) e acumule o percentual.
3. Corte em faixas — por exemplo, os itens que somam ~80% do faturamento = A; os próximos ~15% = B; o restante = C.

Se você ainda não tem esse dado organizado, dá para começar por uma cesta "Curva A" pronta (os itens de maior giro do mercado) e ir refinando com os seus números.

Estratégia de preço por curva

• Curva A → agressiva/equilibrada: acompanhe a praça de perto e todo dia; é aqui que a competitividade aparece. Veja as 3 estratégias de preço.
• Curva B → equilibrada: competitivo, sem obsessão.
• Curva C → margem: priorize rentabilidade; baixa sensibilidade a preço.

Em todos os casos, sem furar o teto legal. Entenda o PMC.

Como a StatusPharma ajuda

A StatusPharma traz cestas "Curva A" prontas para você adotar em um clique — ou importe a sua lista do sistema, sem limite de itens — e monitora esses campeões diariamente na sua praça, com o preço ideal de cada um. Você foca energia onde ela rende mais.